Часто дизайнеры недооценивают свой опыт и профессионализм, поэтому занижают цены на услуги. Сегодня расскажем, как повысить ценность вашего предложения для заказчика, а вместе с ней и цену :)
Разберитесь в проблеме клиента:
Не бойтесь задавать вопросы, если вам не до конца понятна задача. Многие берут заказы, не разбираясь в деталях, а потом неделями разгребают правки от заказчика.
Если вы понимаете проблему клиента, значит сможете создать ценность, когда предложите решение.
Покажите, как вы решите проблему клиента:
Некоторые дизайнеры пытаются показать свой профессионализм, демонстрируя портфолио и рассказывая, сколько программ они знают. Всё это важно, но если вы не расскажете, как решите задачу клиента, ваши навыки будут ему бесполезны. Проговорите боли заказчика и предложите прямое решение.
Покажите экспертность:
Расскажите клиенту, почему вы выбрали именно такую цветовую палитру, шрифт, композицию. Если заказчик увидит, что за вашим дизайном стоит большая исследовательская работа, это повысит вашу ценность.
Следите за качеством портфолио:
Если в портфолио накопилось много работ, убирайте те, которыми не сильно гордитесь. Оставляйте только самые качественные. Также позаботьтесь, чтобы портфолио было грамотно оформлено. Идеально — сделать сайт-портфолио или разместить на Behance. Никаких пдф файлов и ссылок на гугл диск!
Не беритесь за каждую работу:
Если вы уже занимаетесь двумя большими проектами, не берите ещё один, пока не закончите. Вы можете так и написать заказчику «Сейчас я работаю над другими проектами. Но через неделю закончу и смогу взять ваш».
Запрашивайте обратную связь:
Расплывчатые отзывы вроде «Классная работа», «Выглядит круто», «Меня всё устраивает» дают немного мотивации, но в целом бесполезны. Отзывы помогают расти, поэтому просите клиентов давать развёрнутый фидбэк. Если нужно, задавайте уточняющие вопросы «Что именно вам не нравится в этом шрифте?» или «Мой дизайн помог решить вашу задачу?»